坦言S8夺冠也会欠债！RNG经理：做会员战队8个月解决财务问题

4月11日讯  近日知危编辑部专访了RNG俱乐部经理，从文章中以及访谈中，RNG的财务状况已经十分不乐观！对此RNG现任经理坦言S8夺冠RNG依旧是今天的局面，但是即使是最后一届S赛，我们也要把韩国队干翻！自救方案有学足球成为会员制战队，发NFT众筹、带货游戏、拍电影和短剧等，预计8个月解决财务问题！相关阅读：破产？RNG俱乐部现状：曾拥有一整栋高楼 现在可以立马宣布解散- (zhibo8.com)雪上加霜！RNG现任CEO：俱乐部亏损几千万 没进季后赛分成更少了原文过长，以下为RNG经理谈俱乐部如何自救节选：Q：打算怎么救俱乐部？A：其实我们想了短期，中期，长期三个阶段的目标。短期我们想做电竞俱乐部史上第一个 “ 公众战队 ”。其实国外很多大的传统的俱乐部，像足球的，虽然是私人的，但是是会员制，当地民众是有参与感的。我们希望通过发行卡牌、发行 NFT ( 一种区块链上的数字通证，每个通证都拥有独特的标的物，比如数字艺术品、特殊的游戏物品、稀有的卡牌藏品或任何其他独一无二的数字/实物资产 )、新鲜好玩的数字人这些有意思的东西，但是与粉丝相关，从而获得短期的回血。我们会把权益真正的给到粉丝，比如你买了卡牌或者 NFT，就拥有了某种层面的知情和参与权，我们希望让粉丝参与到俱乐部的运营和决策中来。Q：先不说有没有人买这些东西，如果我是白星，我很难放权，自己的俱乐部，大不了卖了，为什么要把我的权力分散？A：说实话，我如果在 18 年 19 年跟他说，他根本理都不会理我，但是现在他已经知道了，想要俱乐部继续运营下去，只有意识到自己的不足，做出改变才有可能度过这个坎，在这个节点他愿意改变。这个说服的过程比想象中容易，可能我们分开的四年里，大家各自经历了很多东西，他也成熟了很多，这算是一个好的开始。Q：我的理解是，发行 NFT 有点像股权众筹？A：是的，必须给到粉丝权益，不然就成纯割韭菜了，我们在设计如何保障这样的权益，并且设置了一条路径，能让这个事儿在国内合法合规的走下去。大概推算的话，短期目标筹得的这笔钱可以还掉一部分债务，争取半年的时间培养我们中期目标：做游戏版的 “ 东方甄选 ”。Q：怎么理解？A：我们希望这会成为我们稳定的一个营收。东方甄选其实在农产品领域杀出了自己的一条康庄大道，给 RNG 的启发是，我们更清楚自己的优势和粉丝期待，会从游戏这个角度直播带 “ 货 ”，这里的货主要推的是小众游戏、独立游戏，我们的主播去玩这些游戏，带动观众们一起玩、下载。我们预计差不多半年的时间不盈利，把直播间好好地做起来。我们认为独立游戏会越来越多，品质也会越来越高，但是在大厂游戏流量高度集中的时候，独立游戏更需要渠道，其实直播的发行渠道更有优势，效率更高，所以我们做的又有点像是直播版的 TAP TAP，直播版的 Steam。当然，我们不是要收广告费，而是推荐好的游戏大家去玩，拿分成，至少站着把钱赚了。Q：让选手去带游戏吗？我是粉丝肯定要说这样怎么保证训练了。A：肯定不会让选手做，RNG 在 2019 年的时候就确定过：赛训第一，粉丝第二，商业化第三。所以带游戏的核心是我这样的工作人员，选手偶尔会来客串。Q：这很难，相当于你要在排除明星队员之外的人中，寻找一个董宇辉这样的角色。A：对，已经做好半年不赚钱的准备去熬了，也没钱投流，所有的收入先用于还钱，最多买一些设备，硬件资产。Q：那长期的战略是什么？A：我们想做公益赛训。有一部电影影响我比较大，《 棒！少年 》，讲全国各地的困境少年，进入一个爱心棒球基地，经过训练代表中国登上世界少年棒球的赛场。我们想把电竞培训基地建到一些贫困的地方，培养他们成为电竞选手，当然也要普及文化课，让他们有一个渠道，通过自己的训练，进入到他们热爱的游戏的职业体系当中。比方说我可能培训那种所谓骑动感单车的电竞选手，可以百花齐放的培养非常多的项目。Q：为什么要这么做？A：我看到一个数据，2022 年中国电竞产业规模差不多是 1100 多亿，其中 81% 是游戏厂商的收入，俱乐部赛事相关差不多是 3%~5% 。我们的公益赛训不是要培养王者荣耀这样的职业选手，未来我认为所有的运动都会跟电子有关，那么这种本身操作电子设备、电子终端进行竞技的，理应称为电竞，所以就像动感单车的电竞，在多样性上是可以期待的。电竞的东方甄选我可以半年不赚钱，公益赛训我可以三年不赚钱，更多的是给这些孩子一些新的希望。Q：我看窗子上写着，现在好像还在拍短剧？是为了盈利还是什么？A：对，讲的是电竞花木兰这样的穿越剧，拍短剧是为了增加一种可能性。很简单的逻辑就是市场预算，PR 这块，想要能拿到品牌方合作的钱，纯俱乐部角度已经不行了，所以你只能从增加你的曝光面积来获得一些合作上的支持，这也可能成为收入来源，因为短剧本身也有盈利的可能。Q：这些计划你有想过自己和粉丝说，或者开直播聊吗？A：考虑过，就像我们下决心要做游戏版东方甄选的话，肯定要挨骂，那谁来挨骂？我可以来，让 RNG 活下去最重要。目前为止粉丝的信息是失真的，大家有很大情绪，人家不是来听你商业化的，听的是你能不能好好打比赛。那你能不能承受得住，如果直播要做，我肯定带头做第一个，做矩阵化的东西，先把直播间初期的时候顶过去。Q：除了这三步走的战略，没想过去找财团或者是投资进来吗？A：当然有，但是目前国内的投资情况，不太会有正儿八经的资本投电竞俱乐部，这和三四年前行情完全不一样，以前大家喜欢宏大叙事，拉流数据非常好、转化可以慢慢等，现在大家都比较愿意投离钱比较近的，马上给我拉了，立刻给我转化赚钱，投电竞不如投什么炸串麻辣烫这样的餐饮。图片Q：花了多久时间决定接受白星的邀请？A：一个多、两个礼拜。我对 RNG 还有感情，所以决定先花三个月形成系统的方案并启动短期目标，让俱乐部往好的方向走。我们做不到像罗老师那样，但我们也没跑，还在努力的还钱，我们也想电竞 “ 真还传 ”，立刻马上，准备这周六就想开播开还。Q：回到 18 年 19 年那个时候的高光，当时怎么决定把主场放到五棵松体育场的？听说有电竞俱乐部选择成都主场后，半年线下的运营费用就超过了千万。A：我们当时在五棵松的支出肯定远远不止千万，这还是联盟给了些补贴的情况下。你知道我们都是年轻人，还是目标来驱动、梦想驱动的，当时联盟分主场，哪里能够作为中国电竞的高地？毋庸置疑是北京，它很难，成本很高，但是梦想驱动我们往这个方向，老板也一样，他当时搞这个俱乐部就是奔着夺冠去的，所以很多决策，也是奔着 “ 第一 ” 去的。Q：我记得你当时接受媒体采访，说深度运营是规避赛果波动的非常重要的点，你现在还这么认为吗？A：一定是这样，比如你看某新能源汽车品牌现在有些遇冷，倒霉了，但人家账上还有 1000 个亿，我这次成绩差，我继续培养，我有很好的一套筛选体系，继续经营，就没问题。商业化运营有深度就有浅度，浅度运营就是靠拉赞助金主给钱，没有所谓的造血能力，深度运营一定是解构这个商业模式，赞助收入只是其中一部分。这行一个非常有意思的点是，拥有这么高关注度，打一次 S 赛上好几个热搜的行业，这么多年了却都没有造血能力，像电子宠物一样被金主养，一些俱乐部依然要流血经营，这很荒谬，这是从业者需要反思的。Q：在五棵松主场的那个时期，你最美好的回忆有什么？A：其实我更多的想到了粉丝，有粉丝在我们主场办婚礼，我们也建立了自己的城市后援会，有 32 个，海外还有 6 个，高校 200 多个。当时梦想是什么，是告诉大家电竞不等于游戏，等于体育，体育有一个很重要的文化符号，我们当时的门票 40 块，80 块，根本不赚钱，但是让大家带着喜欢的人来线下看比赛，一起为了热爱的东西呐喊，很享受这种时刻。我们有一个很多年的粉丝，癌症晚期，知道这个消息后，我们带着他最喜欢的选手 Letme 去看他，当时他已经放弃治疗了，半小时吃一次药，躺着都很疼，但是他躺着和我们聊了半个多小时，他说自己最开心的是打开电脑看 Letme 在屏幕前打比赛，他父母那天也特别高兴。他半年后走了。我觉得重要的是因为体质一些方面的原因，他没有办法去进行篮球足球这样的运动，电竞成为了他热爱的运动，成为了他的支柱，我们从业者能给他提供这样的价值，其实在某些时候不经意想起来，还是能激励到我们的。Q：RNG 确实有些不一样，这些东西看起来是很多年历史的国外俱乐部为了反馈社区做的事情，你们就在做，还有校园行宣讲会之类的，你们为什么要这样做？A：其实都是因为他们太需要肯定了，粉丝太需要肯定了，那时候巨大的争议是原生家庭无法理解，你在搞什么？打游戏、电竞，这是不入流的东西。年轻人喜欢，但年轻人要偷偷摸摸，如果这个时候俱乐部不站出来，还有谁站出来呢？另外他们也太需要正向引导，当电竞本身没有被定性定调的时候，很容易被歪曲理解。这个时候，各方面都需要俱乐部去发声。Q：这个行业和所谓的政策大环境的关系有多大呢？你们怎么保证能在一个稍微低压的环境里生存？A：其实，大家都在下行期的时候，最大的风险其实不在于政策，而是上游的游戏厂商。英雄联盟行我们就行，英雄联盟不行我们就不行。电竞俱乐部高度依赖游戏厂商金主爸爸的供养，这种寄生关系是最大的问题。Q：你怎么判断英雄联盟这个游戏的寿命？如果按照一个人的成长过程，这款游戏处在一个什么阶段？A：坦率来说，英雄联盟是我们俱乐部本身的源头，梦想启航的地方，就这点我其实并不是特别在乎它到底行不行，而是我们必须得在这个领域行，哪怕英雄联盟明年不办了，全球赛不办了，最后一届我们也要把韩国队干翻，我们有这样的责任和义务。所以最困难的情况，我们可能会讨论把战队其他的分部都卖了，还钱，但英雄联盟分部我们会保留，就像热血漫讲，这是我们的梦想，这是对一代人，精神上有交代的选择。Q：有点像《 飞驰人生2 》里巴音布鲁克最后一战的感觉？A：可能没有很多人在乎，但我们在乎这个，毕竟承载了一代多所谓刚刚电竞意识萌芽的这些人的精神，当年大学所有人都在喊 RNG 牛逼，喊卧槽原来英雄联盟只用中国人也能打出成绩，如果我们都不坚持，说 RNG 会退出的话，这件事情本身就是摧毁电竞俱乐部文化内核的情况。Q：所以当年全华班的口号是你们有意的宣传？A：不能说有意，而是我们主动想这么干，实质上我们就想这么干，就想这么赢，很简单。Q：前几天有个新闻，LGD 把他们的 DOTA2 的分部解散了，怎么看？A：这个我相信他们有逼不得已的苦衷，但从一个老粉的视角，其实有点伤心，其他分部还可以讨论卖一卖。DOTA2 应该是 LGD 俱乐部梦想起源的地方，只要 TI 还在办，你就应该继续，哪怕就和 RNG 现在一样苟延残喘，一群人窝在这个小办公室里，舔舐伤口，还是不能放弃。Q：做个马后炮，如果 S8 赛季你们真的夺冠了，对这个俱乐部影响有多大？会改变你们的命运吗？A：如果站在历史的角度回溯，可能性不提，在那个阶段如果夺冠的话，应该在短期的量上面会好，但实际上本质没有影响。其实 S8 哪怕不夺冠，声望也已经是最高了，差不多那年冠军都拿遍了，无非就是好上加好，但是俱乐部无法自己造血的问题一直存在，到时候摔下来更惨。夺冠并没有解决这个俱乐部，或者说所有电竞俱乐部大部分内核性的、商业性的问题。Q：关于不断买选手加大投入，有人敢劝白星吗？A：还没有开始尝试这么做，但是粉丝共同治理的事情已经和他说了。我们先把院子打扫干净，重点赚钱，还钱。现在好歹没有资不抵债，手头这两个 LPL、KPL 的席位还值点钱，所以还算有点交代，勉力维持。RNG 可能和有资本进来的俱乐部不太一样，这是一个白星个人烙印比较明显的俱乐部，确实他可能存在步子迈太大的问题，但是他想为中国电竞证明自己，想去获得冠军，这种渴望没变。有的财团可能就会说今年目标降低一点，节省支出，进个四强，很正常。而 RNG 就是争第一。当年这波玩票的人基本上都退出了，就剩他一个还真的在坚持。Q：真的有人来办公室讨债吗？A：昨天刚接待过一波。放心，不激烈，不激烈。Q：主教练朱开最近因为赛后的视频火出圈，你怎么看这种向外部评价自己队员的方式？A：他短视频出圈我是知道的，甚至后来我这边还给他配了一个人服务，但是系统化的规划运营这事儿，可能在我这还不是第一位。赛训我更多的是敬畏专业的人，朱开至少目之所及他是一个专业的教练，赛训方面老板也会亲自盯着，这块可以不用牵扯太大精力去干涉。Q：如果给个期限，大概什么时候RNG的财务状况会明显好转？差不多 8 个月后，三个月内的话要发行 NFT，粉丝共同参与，做短期目标，半年的时间，我们会逐步做起游戏的东方甄选，所以大概就是 8 个月。

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